當(dāng)前，市場(chǎng)對(duì)兒童藥增長(zhǎng)空間產(chǎn)生一些擔(dān)憂。作為兒童藥行業(yè)頭部企業(yè)，華特達(dá)因的現(xiàn)狀如何？行業(yè)會(huì)否迎來(lái)發(fā)展“天花板”？近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)華特達(dá)因，對(duì)公司總經(jīng)理?xiàng)罱苓M(jìn)行了專(zhuān)訪。

????“兒童藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未到‘天花板’。未來(lái)，公司將繼續(xù)堅(jiān)守初心和使命，深耕兒童健康賽道，使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)兒童健康強(qiáng)壯?！睏罱鼙硎尽?/span>

????做好“減法”

????聚焦主業(yè)

????回顧華特達(dá)因的發(fā)展歷程，楊杰多次提到“聚焦”一詞，而這主要是因?yàn)榇饲肮緲I(yè)務(wù)相當(dāng)多元。

????華特達(dá)因前身為山大華特，于2001年借殼聲樂(lè)股份上市。當(dāng)初公司業(yè)務(wù)涵蓋水務(wù)、軟件、環(huán)保、教育、物業(yè)、信息、材料等諸多領(lǐng)域。2003年，山大華特獲得了達(dá)因藥業(yè)控股權(quán)后，又增加了醫(yī)藥板塊。

????在子公司達(dá)因藥業(yè)層面，也存在著業(yè)務(wù)過(guò)于分散的問(wèn)題。彼時(shí)，達(dá)因藥業(yè)產(chǎn)品除涵蓋成人的內(nèi)分泌、心血管、消化、抗生素等領(lǐng)域外，還有一個(gè)兒童保健藥，即伊可新。

????走進(jìn)華特達(dá)因北京總部一樓大廳，兩個(gè)小葫蘆貼墻而立，吸引了記者的注意，其中一個(gè)是綠色的，另一個(gè)是粉色的。

????楊杰對(duì)記者介紹道：“這兩個(gè)小葫蘆，是公司拳頭產(chǎn)品‘伊可新’的卡通形象。兩個(gè)小葫蘆里面裝的是什么藥？其實(shí)都是兒童維生素AD補(bǔ)充劑，其中綠色小葫蘆用于0歲至1歲嬰兒，粉色小葫蘆則用于1歲以上兒童。”

????“由于業(yè)務(wù)多元化，導(dǎo)致資源不夠聚焦。公司本身規(guī)模又小，看似布局了很多賽道，但都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展較緩慢。”楊杰表示。

????為了增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，自2007年擔(dān)任達(dá)因藥業(yè)總經(jīng)理后，楊杰就主導(dǎo)了戰(zhàn)略聚焦，開(kāi)始專(zhuān)注兒童藥賽道?！熬劢箖和庂惖篮?，伊可新是公司重點(diǎn)打造的大單品，已成為公司業(yè)績(jī)的主要來(lái)源。”楊杰如是說(shuō)。

????2021年8月份，楊杰擔(dān)任華特達(dá)因總經(jīng)理后，上市公司也開(kāi)啟了戰(zhàn)略大調(diào)整，從一個(gè)多元化的企業(yè)，向?qū)Ｗ⒂趦和】档尼t(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型。2021年11月份，華特達(dá)因轉(zhuǎn)讓華特環(huán)保51%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保業(yè)務(wù)出表。此后，還啟動(dòng)教育業(yè)務(wù)的剝離工作。

????“這幾年，華特達(dá)因不斷剝離非主業(yè)，大力發(fā)展醫(yī)藥主業(yè)，醫(yī)藥板塊的營(yíng)業(yè)收入三年翻了一番?！睏罱芨嬖V記者。

????轉(zhuǎn)型之前的2020年，公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.24億元，到了2023年，這一數(shù)據(jù)已攀升至24.24億元。2023年，公司醫(yī)藥收入占比已高達(dá)97.67%，利潤(rùn)占比更是超過(guò)100%，已經(jīng)變成一個(gè)完全的醫(yī)藥公司。

????“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，通過(guò)聚焦主業(yè)，不論是達(dá)因藥業(yè)，還是上市公司華特達(dá)因，目前都是發(fā)展最好的時(shí)候。”楊杰表示。

????慢即是快

????研發(fā)不能急功近利

????華特達(dá)因?qū)⒅鳂I(yè)聚焦在兒童藥并加大研發(fā)，但這并非易事。

????“兒童藥研發(fā)是全世界面臨的難題。兒童作為使用藥品的特殊群體，臨床試驗(yàn)的受試者少、倫理挑戰(zhàn)大、試驗(yàn)難度高，因此很多藥企并不愿意做兒童藥?！睏罱苷f(shuō)。

????全國(guó)工商聯(lián)藥業(yè)商會(huì)的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)6000多家藥廠中，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)兒童藥品的僅10余家，有兒童藥品生產(chǎn)部門(mén)的企業(yè)也僅30多家。

????“兒童藥研發(fā)跟長(zhǎng)跑一樣，不能急功近利?！睏罱苷f(shuō)，把基本功打扎實(shí)，到賽道上速度就提起來(lái)了，其實(shí)慢即是快。

????藥物研發(fā)要舍得投入，華特達(dá)因堅(jiān)持將每年銷(xiāo)售收入的5%投入到研發(fā)上。如今，公司已經(jīng)在呼吸、消化等15個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行兒童專(zhuān)用藥物研發(fā)布局。

????錨定兒童藥賽道后，華特達(dá)因堅(jiān)持“量身定制兒童藥”的研發(fā)理念，從兒童的視角出發(fā)，以專(zhuān)業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量控制來(lái)保障兒童用藥安全，這也成為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。

????“在開(kāi)發(fā)兒童用藥時(shí)，基于目標(biāo)人群的生理病理特點(diǎn)，選擇合適的劑型，設(shè)置合適的規(guī)格，選擇適合的輔料，并通過(guò)合理的臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)，驗(yàn)證藥物的安全性、有效性及順應(yīng)性，從而開(kāi)發(fā)適合兒童服用的藥物?！睏罱苷f(shuō)。

????以伊可新為例，采用單劑量包裝，保障了兒童用藥劑量的精準(zhǔn)性。應(yīng)用小葫蘆狀設(shè)計(jì)，便于操作，提升應(yīng)用體驗(yàn)。基于量身定制兒童藥物的研發(fā)設(shè)計(jì)理念，采用公司矯掩味關(guān)鍵技術(shù)，使產(chǎn)品口味更適合，讓孩子們不再懼怕服藥。

????“這種小葫蘆的‘異形’設(shè)計(jì)，其實(shí)給生產(chǎn)帶來(lái)了很大難度?！睏罱鼙硎?，既要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外觀的葫蘆形狀，又要確保裝量精準(zhǔn)及防止囊皮特殊部位的破損。

????因此，公司在模具的設(shè)計(jì)上經(jīng)歷了上百次驗(yàn)證，同時(shí)為了找到合適的模具，專(zhuān)門(mén)去韓國(guó)、意大利、德國(guó)尋找設(shè)備供應(yīng)商，這些都大大增加了公司的成本。不過(guò)，在楊杰看來(lái)，這是兒童藥企業(yè)該有的付出，兒童藥研發(fā)的時(shí)候一定要考慮到兒童心理和生理上的特殊性。

????也正是基于此，伊可新上市后就受到了極大的認(rèn)可，目前在國(guó)內(nèi)維生素AD產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)六成，連續(xù)多年穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，并成為華特達(dá)因主要的利潤(rùn)來(lái)源，真正詮釋了“慢即是快”。

????窄即是寬

????市場(chǎng)遠(yuǎn)未到“天花板”

????近期，伊可新的未來(lái)市場(chǎng)空間受到廣泛關(guān)注。主要原因是，一方面，伊可新的市占率已超過(guò)60%，局部市場(chǎng)占比更高；另一方面，隨著出生人口下降，市場(chǎng)擔(dān)憂產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)掉頭向下。

????楊杰表示：“從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，目前0歲至1歲兒童，維生素AD的整體滲透率近30%，1歲至6歲滲透率卻只有不到5%，伊可新還有很大空間?！薄吨袊?guó)兒童維生素A、維生素D臨床應(yīng)用專(zhuān)家共識(shí)（2024）》的發(fā)布，將維生素AD制劑使用年齡延伸至18歲，這對(duì)中國(guó)兒童的營(yíng)養(yǎng)健康非常有意義，同時(shí)也表明維生素AD的市場(chǎng)還有非常大的應(yīng)用潛力。

????事實(shí)上，國(guó)家不斷出臺(tái)政策支持兒童藥行業(yè)發(fā)展。截至2024年5月30日，我國(guó)已發(fā)布了五批鼓勵(lì)研發(fā)申報(bào)兒童藥品清單，引導(dǎo)兒童藥品研發(fā)。此外還出臺(tái)了《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見(jiàn)》《臨床急需兒童用藥申請(qǐng)優(yōu)先審評(píng)審批品種評(píng)定的基本原則》等政策，促進(jìn)兒童藥行業(yè)健康發(fā)展。

????近期，面對(duì)持續(xù)火熱的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，不少人曾建議公司拓展到老齡賽道。楊杰卻表示，未來(lái)公司將專(zhuān)注兒童大健康賽道，用初心和使命，持續(xù)拓寬行業(yè)發(fā)展空間。“一方面，圍繞伊可新這個(gè)產(chǎn)品，做品類(lèi)延伸，形成完整的兒科用藥體系；另一方面，圍繞著伊可新品牌，拓展兒童大健康領(lǐng)域。”

????之所以要堅(jiān)定地做兒童藥，一個(gè)很重要的原因是楊杰曾做了7年的兒科醫(yī)生，對(duì)兒童藥行業(yè)特別熟悉，并且有很深的感情。楊杰說(shuō)，做兒童藥必須堅(jiān)守初心與使命，將各個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，讓孩子真正受益。這樣，看似窄的行業(yè)，一樣會(huì)變得寬廣。

信息來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

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